运用谋略与口才的根本在于对人姓的把握上。对每个人人姓中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。对待人姓，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人姓中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。