懂得如何影响群体的演说家总是利用群体的情感而非理性。逻辑的法则对他们根本没有任何作用。要想说服群体，首先必须明白是什么在鼓动群体的情感，装作感同身受，然后再通过激起引人联想的画面，用这种最初级的方式，来改变群体的想法；要能够回到自身的需要，尤其要能时刻推测出群体会产生的情感。