你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有：
◆对方可能会直接答应你的条件；
◆可以给你一些谈判空间；
◆会抬高你的产品在对方心目中的价值；
◆可以避免谈判陷入僵局；
◆可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。