恩泽丿 ☆如何减少让步的幅度☆ ◆你让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。 ◆千万不要在最后一步作出较大的让步,因为它可能会让对方产生敌对情绪。 ◆千万不要因为对方要你报出“一口价”,或者是声称自己“不喜欢讨价还价”而一次让出所有的空间。 ◆千万不要作出等值的让步,因为你一旦这样做,对方就会不停地提出要求。 ◆通过逐步减少让步空间,你可以告诉对方,这已经接近你所能接受的极限了。 —— 罗杰・道森 《优势谈判》