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《站在云端看电商》
共收录10条的句子
日期：2018-06-21
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简介：杨志明所著的《站在云端看电商(一切重新想象的互联网世界)》以互联网时代带来的影响为背景，深入讲述电商应当如何经营才能在“互联网+”时代立足。作者身为英特华集团董事长，通过英特华图书市场营销运作中，结合符合当下潮流的电商营销理念和风格，将自己对于电商营销的认知用广博的实例和通俗易懂的语言表达出来。
编辑
01.
随着电子商务的不断发展，B2C 已经成为很多商家进军电子商务 市场的主要商业模式，但在B2C 的飞速发展中，物流环节却出现了严 重的“脱轨”，无法与商家迅速扩张的B2C 业务相匹配，这就需要商 家设计好自己的玩法，挖掘跨区域物流的新玩法。 B2C 行业已经成为人们公认的商业购物的新的增长点，虽然中国 电子商务发展多年，B2C、C2C、B2B、O2O 等模式层出不穷，在其 不断的自我完善中，已经能够满足客户的基本需求，但在此之
—— 杨志明《站在云端看电商》
02.
长尾理论，是新出现的一个理论。它认为商业活动中， 随着商品展示机会的增多，消费者的个性化需求被激发。 那些原本属于冷门的商品，往往却能够为商家带来利润， 成为新的利益增长点。在我们的生活中，同样有这样的感受， 一个无从对比价格的冷门商品，消费者是根本无法定位其 真正价值的。而这种对价格的不敏感，也就促成了商家的 新产品战略。
—— 杨志明《站在云端看电商》
03.
市场上大部分的商家在进行营销时，都会将广告宣传的手段作为 重点宣传方式。同时使用当今流行的微博营销、微信营销等新型营销 模式。然而大部分人有所不知的是，如果商家已经成功构建了新的客 户关系、获得了客户的信任，就可以用更小的代价取得双倍、三倍甚 至更高的利润。 英华特的很多客户在和其合作的时候，都会提出想要购买英华特的 股份，成为英华特的股东，为英华特的资本运作出些力。很多商家的培 训都是三天两夜甚至更少，但是英华特的培训通常是四天三夜。很多人 不禁会问，这多出来的一天究竟是用来做什么的呢？其实，这一天就是 用于让所有培训
—— 杨志明《站在云端看电商》
04.
新形势下的营销局面让商家与客户的关系悄然发生了 变化。过去的卖方市场的思维早已不再适应当今时代的发 展。客户的需求成为商家追求和挖掘的宝贵资源。一个个 客户，就是一个个自媒体，他们作为客户，对商家产品的 销售有着至关重要的影响。甚至，客户可以直接转化为代 理商，让企业的规模进一步扩大。
—— 杨志明《站在云端看电商》
05.
企业要发展，环境的影响不可小觑。在改革开放之初， 中国的市场才刚刚开始发展，所以遍地都是机会。商业的 发展也相对比较容易。但是如今，商业的竞争已经处于白 热化的“红海”竞争阶段。企业要想发展，就必须拥有新 的发展观，采取新的竞争策略，充分利用现有市场环境。 必要的时候，甚至可以当一个捅破天花板的企业家，打破 既有的市场竞争规则，让企业在更自由的环境中发展竞争。
—— 杨志明《站在云端看电商》
06.
当电子商务商家已经积累了足够的客户规模之后，就能够通过对这 些客户的分析，以不同的策略将客户转化为自己的代理商，这就是大数 据时代的魅力。而在自媒体时代下，只需要一个能够连接互联网的电脑， 人们就能够将自己打造为一座商城，这也是自媒体时代商家与客户的新 关系的终极形态。 随着商城的销量越来越多，英特华往往可以只是通过一本书，就能 够看到产品背后的消费群体，不论是宅男、宅女，还是其他角色。而从 某种角度来说，只需要对方拥有一台电脑，英特华就能够让他们成为自 己的经销商或者代理商。 英特华准备建造一个能够容纳上千人的
—— 杨志明《站在云端看电商》
07.
过去，你如果问英特华的线下书店，你这儿卖口罩吗？ 英特华一定会觉得你脑子有问题。现在，如果你在英特华 网购的时候，英特华附赠了几个口罩，你一定不要惊讶。 如果你惊讶，英特华还是会觉得你有病。为什么？因为互 联网已经打破了所有商品之间的界限。你买书的时候店家 附赠你口罩，只是提醒你，雾霾天要戴口罩外出。你是不 是会被英特华如此跨界的温馨感动？感动就对了，因为这 是互联网时代带给你和英特华的双赢局面。跨界已经成为 电商最时尚的潮流。互联网的自由，让商业中的一切都成 为可能。
—— 杨志明《站在云端看电商》
08.
物流环节一直被认为是商家利润流失的一个主要环节，由于需要耗 费大量的仓储和物流成本，很多商家的利润都因此而消耗殆尽。在过去， 即使是物流从事者，都以相对微观的眼光看待物流体系，局限于一城一 市，或某种产品。但在新时代下，商家应该从更加宏观的角度考虑自己 的物流环节，利用更为个性的商品整合体系提高自己的市场竞争力。 从目前的电子商务市场来看，第三方物流仍然是市场上的主流手 段。第三方物流公司拥有强大的运输能力，而且已经拥有遍布全国的 运输、配送和仓储网络。利
—— 杨志明《站在云端看电商》
09.
在数字时代下，新媒体的变革、应用终端的变化，层出不穷的应用， 让消费者的生活方式和消费行为都在悄然改变，而与之相对应的，企业 的营销思维和方式就必须随之改变，尤其是对电商企业而言，数字时代 的营销新思维是不可或缺的。 如今，深入消费者头脑中的一个概念就是，“免费的都是最好的”。 但凡一些杰出的东西，在数字时代，都呈现出免费化的特征。互联网经 济越来越多地被称为“免费的经济”。为什么这么说呢？打个比方，一 个产品，它的开发成本是1 亿元，但它有1 亿个
—— 杨志明《站在云端看电商》
10.
将客户转变为商家的代理商，无疑是一个加速经济效益增长的有效 方法。很多企业家或许会认为这样的效果只存在于理论之中，其实不然， 这样一个好的模式，是完全具有可行性的。 在重建客户信任之后，商家就已经与客户之间拥有了一种新的客户 关系，而要真正践行客户转化为代理商的模式，当然要从这些已经成为 忠诚于商家的客户着手，这是最快速有效的方式。 第一，对最忠诚的顾客群了如指掌。每个顾客在购买商品时所偏好 的商家都不同，因此，每个商家都具有独一无二的忠诚顾客群。尤其是 那些净推荐值相当高
—— 杨志明《站在云端看电商》
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