1）市场要什么？要多少？以什么价格要？这个要非常清楚
同时必须清晰地列出包括产品或服务的技术描述、规格、标准，产品或服务的生产成提供的基本流程，核心技术、决窍或能力，成本结构、现金流量和预期财务损益等。
2）市场为什么需要这些产品或服务。也即市场相关各方得到什么利益？这些利益来自何处？是羊毛出在羊身上，还是羊毛出在狗身上？这些利益有多少？为什么会得到这些利益？原有利益获得者会采取什么手段保护自己的既得利益
3）市场最可能或最愿意以什么方式接受或需要这些产品？销售网络如何搭建？结算系统如何？