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《谈判就是搞定人》
共收录10条的句子
日期：2018-04-30
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简介：暂无
编辑
01.
反驳的方式需要多加留心，因为采取高压攻势的对手很 善于守护自身的助长。若是单纯批判或反驳，对手大可轻巧驳回。如果我方态度不当，便会招致对手更为强势的弹压，无形中渐渐落入对手的圈套。
—— 《谈判就是搞定人》
02.
商务谈判瞬息万变，遵守约定有时意味着自身蒙受巨大损失，为预防此类风险，在约定时我们要留有余地。即使情况有变，既可以不必严格遵守，又可以获得对手理解。
—— 《谈判就是搞定人》
03.
然而，在谈判开始前我们免不了寒暄几句，通过闲谈引入正题。所以，交谈在谈判中所起的作用不容忽视。邀请谈判对手吃饭，在饭桌上相谈甚欢，这都有助于缓和谈判时的紧张气氛。国人深谙此道，并称之为“招待的奇效”。即便是涉外商务谈判，在饭桌上拉近距离、借此缓和对立局面的策略也是屡见不鲜。
—— 《谈判就是搞定人》
04.
谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提，通过富含技巧的交流找出对策，这便是谈判学的精髓。从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。极力说服对手认同，或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会，这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。
—— 《谈判就是搞定人》
05.
立场和利益的冲突避无可避，掌握求同存异的谈话技巧就显得格外重要。否则，容易让人因为担心“破坏气氛”而轻易让步。另一方面，如果不能安心交谈、对冲突难以释怀，会有渐渐失去理智的风险。单凭对对手的好恶做判断，不但容易使谈判陷入僵局，也会让人际关系大受影响。因此，作为提升谈判能力的秘诀，我们有必要掌握一些谈判所需的谈话技巧。
—— 《谈判就是搞定人》
06.
许多人把签约视为谈判目标，并且还觉得理所当然。然而谈判学对协议的性质和内容更为关注。
—— 《谈判就是搞定人》
07.
把握现状主要抓住三个方面： 1、认清利益相关人员； 2、谈判涉及的外部环境； 3、图表反映谈判要素。
—— 《谈判就是搞定人》
08.
面对谈判对手的态度，尤其是愤怒和不满，以及卧房提议遭到否决时，国人并不善于表达自身的不快，大多想着如何从尴尬气氛中尽早脱身，为了顾及他人情绪，此时难免会做出退让，犯下致命的失误。
—— 《谈判就是搞定人》
09.
在谈判过程中，为了显示自己的优势往往会滔滔不绝的跟对方介绍自己的产品有多好，希望对方能get到这个点。越是这样卖力的演说，越是会让人感受到你有着一颗迫切想要签约的心，被人提出各种要求导致牵着鼻子走。在谈判之前就会需要做的准备工作就是知己知彼，要知道对方的需求点从而切入谈判。
—— 《谈判就是搞定人》
10.
所以很多人在谈单的过程中，会忽略谈判的核心是沟通而不是单方面的介绍强行洗脑灌输思想。这样只会显得自己的攻击性很强，让对方的戒备心越来越高。在洗脑的过程中，只会让自己被洗脑，而对方会因为你强势的功利心越来越思路清晰，从你的话术中找出破绽。最后导致自己给自己挖了很多坑。 懂得提问，就能在谈判的过程中挖掘对方更多的信息。
—— 《谈判就是搞定人》
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