所以很多人在谈单的过程中，会忽略谈判的核心是沟通而不是单方面的介绍强行洗脑灌输思想。这样只会显得自己的攻击性很强，让对方的戒备心越来越高。在洗脑的过程中，只会让自己被洗脑，而对方会因为你强势的功利心越来越思路清晰，从你的话术中找出破绽。最后导致自己给自己挖了很多坑。
懂得提问，就能在谈判的过程中挖掘对方更多的信息。