在谈判过程中，为了显示自己的优势往往会滔滔不绝的跟对方介绍自己的产品有多好，希望对方能get到这个点。越是这样卖力的演说，越是会让人感受到你有着一颗迫切想要签约的心，被人提出各种要求导致牵着鼻子走。在谈判之前就会需要做的准备工作就是知己知彼，要知道对方的需求点从而切入谈判。